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jueves, 28 de mayo de 2015

COMO SE DISEÑA UN ESTUDIO DE MERCADO - AVALUOS NORMA INTERNACIONAL

Cuando se comienza un negocio lo esencial es saber si existe mercado y, si lo hay, si tenemos cabida en el mismo o, por el contrario, tiene grandes barreras de entrada o simplemente está saturado.
En definitiva, hay que hacer un estudio de mercado, para lo cual tenemos dos opciones principales, pagamos por ello y recurrimos a una agencia o consultor especializado o somos nosotros mismos quienes nos ponemos manos a la obra.
Si esta última opción es por la que nos decidimos hay que realizarlo conforme a los siguientes recomendaciones.

Pasos para realizar un estudio de mercado

  • Recopilar información
Internet en esta labor actúa como facilitador ya que disponemos de gran cantidad de información, por lo general, gratuita que nos permitirá realizar esta labor con poco esfuerzo pero, seguramente, dedicándole mucho tiempo.
Como principales fuentes de información de interés están los artículos e informes sobre la situación de tu sector, estadísticas y datos, censos. Visitas las webs de las asociaciones de empresarios de tu sector, de la Consejería y los organismos oficiales relacionados con tu sector en tu Comunidad Autónoma, de los institutos nacional y autonómico de estadística y de las Cámaras de Comercio e Industria. Para esa labor, no hay que olvidar que es muy importante monitorizar las web corporativas de las empresas del sector y los competidores directos ya que nos aportará información su estrategia comercial (productos, precios, comunicación, ofertas) y de su relevancia.
  • Observación directa
Es decir, observar lo que está pasando en el mercado. Por ejemplo, observa a los clientes de establecimientos de la competencia, fijándote en sus características socioeconómicas, productos más demandados, impulsos y motivaciones de compra.
Igualmente esto se debe hacer en tu propio negocio y si se dan las condiciones aplicar la técnica mystery shopping, que te permitirá conocer la calidad del servicio que realmente ofreces.

  • Análisis de la competencia
Consiste en identificar quién está haciendo las cosas bien y quién no, lo que ayuda a identificar oportunidades de negocio, claves de éxito y tendencias de mercado. Si es posible, lo deseable es realizar una visita presencial a tus principales competidores para realizar una tarea de observación en base a las variables que nos interese analizar como por ejemplo, gama de productos o servicios que ofrecen, atención al cliente, servicio postventa,política de precios, etc.
  • Define tu cliente objetivo
Si has hecho un buen estudio de mercado podrás definir qué tipos de clientes componen el mismo y dividirlos en grupos afines. Hay que elegir el cliente objetivo, aquel o aquellos grupos a los que te quieres dirigir de forma prioritaria para adecuar después tus acciones de marketing a sus características y comportamiento de consumo.
Básicamente estas son las partes que un estudio de mercado realizado por empresas especializadas analizarán, por el servicio, lo normal es pagar de 5.000 Millones (COP) en adelante por lo que interesa sopesar si hacerlo por nosotros mismos o externalizarlo.

Fuente: http://www.pymesyautonomos.com/


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lunes, 25 de mayo de 2015

Avalúos Activos Fijos Bajo NIIF - IVSC


Las NIIF dan a conocer a los usuarios de los estados financieros, información correspondiente a la situación actual de las inversiones efectuadas por la(s) empresa(s) en propiedades, planta y equipo. Así mismo informar sobre los cambios que hayan sufrido por obsolescencia o deterioro.

Algunos conceptos importantes son los siguientes:

PROPIEDAD, PLANTA Y EQUIPO
Son los activos tangibles que posee una empresa para su uso en la producción o suministro de bienes y servicios, para arrendarlos a terceros o para propósitos administrativos, y se esperan usar durante más de un período económico.
VALOR RAZONABLE
Es el valor por el cual  puede ser intercambiado un activo entre un comprador (interesado) y un vendedor debidamente informados, en una transacción de mutuo acuerdo por las partes.
VIDA ÚTIL                                         
Es el período durante el cual se espera utilizar el activo por parte de la empresa, o también establecido por  el número de unidades de producción o similares que se espera obtener del mismo por parte de la empresa.
COSTO
Se entiende por costo histórico de los activos, su costo de adquisición (Impuestos, Fletes, pruebas, gestiones, etc.) más  los valores que  son incorporados durante su vida de operación (Mantenimientos mayores, repotenciaciones, adiciones, etc).
DEPRECIACIÓN
La depreciación es el mecanismo mediante el cual se reconoce el desgaste que sufre un bien por el uso que se haga de él. Cuando un activo es utilizado para generar ingresos, este sufre un desgaste normal durante su vida útil que el final lo lleva a ser inutilizable. 

VALOR RESIDUAL
Es el valor estimado que la entidad podría obtener en la actualidad por la disposición del bien, después de deducir los costos estimados por tal disposición, si el activo ya es obsoleto o las demás condiciones esperadas al término de su vida útil. 

PÉRDIDA POR DETERIORO
Es el monto por el que el valor contable de un bien excede su valor recuperable.
Para implementar las NIIF normas internacionales de Información Financiera, La entidad establecerá como política contable el modelo del costo o el modelo de revaluación, y aplicará esa política a todos los elementos que compongan una clase de Propiedades, planta y equipo. 

Modelo del Costo:
Con posterioridad a su reconocimiento como activo, un bien de Propiedades, planta y equipo se registrará por su costo menos la depreciación acumulada y el valor acumulado de las pérdidas por deterioro del valor. 

Modelo de Revaluación:
Con posterioridad a su reconocimiento como activo, un elemento de Propiedad planta y equipo cuyo valor razonable pueda medirse con fiabilidad, se contabilizará por su valor revaluado, que es su valor razonable, en el momento de la revaluación, menos la depreciación acumulada y el valor acumulado de las pérdidas por deterioro de valor que haya sufrido.
Si se incrementa el valor en libros de un activo como consecuencia de una revaluación, este aumento se reconocerá directamente en otro resultado integral y se acumulará en el patrimonio, bajo el encabezamiento de superávit de revaluación.
Cuando se reduzca el valor en libros de un activo como consecuencia de una revaluación, tal disminución se reconocerá en el resultado del periodo


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